近几年服装市场竞争日趋激烈。中国电子商务研究中心主任曹磊指出，服装是电商的**大品类，是整个电商行业中销售额*高的品类之一。
据阿里口碑发布的《2017线下零售生态报告》认为，线下仍旧是现阶段零售的主力阵地，电商将持续挤占线下零售的份额。
10月11日~12日，在2017联商风云会上，茵曼、美特斯邦威两家企业的创始人分别分享了对服装企业新零售升级的观点看法。对服装品牌来说，无论是线上还是线下，都需根据市场环境和互联网时代的发展作出改变。线上效率高、成本低，线下重体验，但只有二者互相融合，才能成就未来。
方建华：线上与线下好比一个人的两条腿
电商的迅速发展将一系列互联网服装品牌带*，“韩都衣舍”、“茵曼”、“裂帛”等快速进入消费者视线。
茵曼创始人方建华认为，服装行业更重体验，顾客需要即买即走，需要触摸和感受到衣服的质感、尺码，目前服装行业的线上占比为22%左右，未来线上占比可能会增长，但不会超过50%。
方建华坦言，茵曼从线上走到线下，是看到了线下的客单量是线上的一倍，“同样一个顾客，线上旗舰店只买300块*，但是到线下会买到600块*，正因为线下有体验，品牌价值度是不一样的。”
从新零售的本质来讲，并不是简单的“商品+渠道”就等于新零售，互联网提升了商业效率、品牌效率，这才是新零售的本质。
